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完美体育农村冰箱市场的一种细分方法

发布时间:2023-12-11 20:24:00人气:

  完美体育农村冰箱市场的一种细分方法①成熟市场:即高普及率的市场。这类市场已基本进入成长期后期并向成熟期过渡,产品销售量大,并有丰厚的销售利润,是企业应重点开拓和抓住的市场。这类市场有河北、北京完美体育官网、浙江、天津、上海等。

  ②需培育市场:即普及率低于收入水平的市场。这类市场有较高的购买力,但却因某些原因使农民的冰箱消费需求未能得到满足。对这类市场企业应做细致的调研分析,并采取相应的营销组合策略培育开发市场,以促进其向成熟市场转移,扩大本企业的市场占有率。如广东、福建、江苏这三个市场人均收入较高,而普及率却较低;同样,对于内蒙古、黑龙江、湖北、湖南、海南、江西、吉林这样的收入中等,普及率却很低的市场均应做好细致的调研分析,找出制约农民冰箱消费的原因,从而选取适合本地区的营销策略。

  ③潜在市场:即收入水平和普及率基本相同、且普及率较低的市场。企业应密切关注这类市场的发展态势,因为随着影响因素的改变,其很可能会转变成第一类(成熟)市场或第二类(需培育)市场。考虑到我国冰箱市场主要集中在中、低收入地区,且属于这类市场的省、市较多,冰箱企业就应重点、开发功能简单质量稳定、价格低廉的产品。注意到我国农村居民用品的平均消费水平在千元左右,因此,冰箱价位在1300-2000元之间比较适宜。

  作者简介:重庆大学工商管理硕士,曾在《销售与市场》、《家电科技》、《商界》等专业的期刊及学刊、网站上发表文章多篇。现从事营销工作。欢迎联系。E—mail: lihong7420@sin>

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